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为什么大多数托管辅导班做不大?

2018/10/30 14:54:36??????点击:
   经常接触到一些校长,办托管辅导班56年了,学生量还只是在一二百人之间徘徊,说的原因也是五花八门,什么只做尖子生、只做回头客啊等等。其实是他穷尽了办法也不知道怎么做,才能把学生量做起来。

 

很多校长都是这样的情况,百人校一年营收一般40万左右,净利润可能只有几万块,一年年辛苦维持实在不易。但为什么学校一直做不大呢?

 

一个学校的发展有很多影响因素,学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运,那如果抛开这些不谈,从领导者自身出发,如何做才能把学校做起来呢?

 

一、从01的基础

 

一栋没有电梯的老旧写字楼,十二三平方米的办公室,因为员工很少,他一个人做前台、收银、会计、教师……

 

这样的场景你是否很熟悉?这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子,没错,他的起点没有什么特别之处。可他最后是如何成功的呢?

 

最核心的当然是教学质量。

 

办学初期,张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次,在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师,他建议每天半小时朗诵,含颗花生,锻炼口齿。在学而思,评定教师的教学质量,除了学生的分数还有家长的评估。


这一点你是否做到了呢?

 

你可能会抱怨你在的城市无法招到好的人才等等,这时候,教学的标准化就很重要。从现在起,就应该有意识地安排老师做好备课工作,积累教学中遇到的问题,定期组织老师做教研,把结合各个老师的经验和想法沉淀出规范的教案资料,并且根据实际情况不断迭代,最终形成自己学校各科的规范化教学大纲。

 

当教学标准化时,你才可能在扩大规模时保证教学质量。

 

二、领导力

 

很多校长说自己教学出身,不懂营销和管理。这不应该成为借口,因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习,囿于以往的经验,又怎么要求员工不断进步。

 

关于领导力,可以从以下两点去做:

 

1、 描绘愿景,感染员工

 

一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间,正面对着几个人激昂地讲着话:我们要做中小学教育培训的第一名!我们一定能做到!这还是在说张邦鑫,这样的场景在马云身上也出现过,在学校初创时期,领导者自己要有远大的愿景,并且善于讲这种愿景灌输给员工。

 

不要怕自己讲太多,一定要把机构的愿景和关键要务反复地讲给员工,不厌其烦,讲到什么程度就够了,按哈佛商学院管理实务教授罗伯特·卡兰普的说法,讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时,这才可以了。

 

这种反复传达可以让整个团队清晰工作的目标,也让员工更明白自己工作的意义。

 

2、 学习,还是学习

 

你应该明白,随着学校的发展,真正的瓶颈不是老师、不是招生,而是作为机构管理者你个人的能力瓶颈。管理者应该成为团队的典范,这不仅表现在你没日没夜工作上,表现在你比大家来的都早,走的最晚,还体现在你在不断通过学习提升自己。

 

据相关报道,目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁,其中,约有70%的企业在第一个5年内倒闭,在剩余的企业中,又有70%的企业在第二个5年内倒闭。

当今跨入世界五百强的企业,很多都是从小作坊起步的。但是这些企业目前却能在全世界发展自己的生意,而国内的小企业为什么就长不大呢?

 

在培训领域,仔细分析一下,不难发现,但凡长不大的托管辅导班,都有着很多共同的毛病。正所谓逆水行舟,不进则退,市场上永远是强者生存,中小托管辅导班突破不了这些瓶颈,将会时刻面临生存危机。


瓶颈一:只想现在,不想未来,战略目标过短

 

中小托管辅导班的战略方向基本是由校长决定的。而问题的焦点在于,很多创始人在创立托管辅导班的时候,并没有认真思考过托管辅导班的未来,大多只是考虑眼前赚不赚钱。

 

其实,一个托管辅导班短期内盈利是容易做到的,难的是如何能够长线经营。

现在多数的情况是,大家只盯着近期的收益,却没有真正从战略的高度来看待一个托管辅导班。市场变化是迅速的,如果不能够长远打算,迟早会被挤出市场。

 

校长对于托管辅导班的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。

 

托管辅导班要想获得规模上的拓展,校长一定需要明确自己的经营的目标,深入的分析自己在一个行业中的位置,以及未来怎样能够保证托管辅导班长久经营,这是赢得竞争的保证,也长足发展的关键。

 

瓶颈二:员工是成本,人力资源

 

大多中小型托管辅导班由于其规模较小,因此一般对于成本非常重视,大到采购电脑设备,小到买瓶胶水,都会涉及到托管辅导班的开支,这使得小托管辅导班处处精打细算。

 

当然,作为托管辅导班的行政支出来说,这方面是需要认真谨慎对待的,因为不该花的钱绝对不能乱花。

 

但是如果营销部门组织了很多的活动完成了大量的销售业绩,托管辅导班还是没有什么奖励,并且每个月对他们的营销支出找毛病,这样员工怎么能积极工作呢?

 

瓶颈三:因人设岗,体制不全,分工不精

 

有句话说麻雀虽小,五脏俱全,落实到托管辅导班管理的实践中,指的是不管多小的托管辅导班,一个相对完整的组织结构也是需要的。

 

托管辅导班有一个好的组织框架,就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才,使人尽其才。

 

现在的很多小托管辅导班连个简单的部门设置图和职位说明都没有,员工岗位的设置全凭校长的兴趣,结果变成了因人设岗,有几个人就设几个岗位,如果人走了,岗位就消失。

 

因人设岗的弊端在于托管辅导班不能使所有系统都可以活性运转,因为有些重要的岗位没有,如果面临外界强烈的竞争,托管辅导班就会非常被动。

 

托管辅导班在机制上的不健全,使得在运转的时候难免会变得不够灵活,使托管辅导班在周而复始的重复同样的问题。

 

瓶颈四:好高骛远,三心二意

 

尽管很多中小托管辅导班现在规模都不大,但是每个托管辅导班都很想长大,而且,很多校长还天天都在寻思怎样能够多找到一些盈利点。

 

现在比较普遍的问题是,很多小托管辅导班也和大托管辅导班一样,对于自己的主营业务总是不能持久的坚持,或者是稍微赚到一点钱就想去别的行业试水。

 

中小型托管辅导班本身赢得一个生存空间是不容易的,但是要一直拥有这个空间,不仅需要持久的坚持,还需要学会判断机会。

 

 

托管辅导班要扩张,可以通过有效的经营来长大,现在的小托管辅导班,常常是还没有长大,摊子已经铺得到处都是,中小型托管辅导班较低的抗风险能力,如何能够经得起这些折腾?

 

如何突破这些瓶颈?战略目标是否明确?组织分工是否合理?人岗是否匹配?这些问题都是校长需要进行深思和考虑的。

 

市场从不相信眼泪,只有明确托管辅导班发展目标,建立卓越管理模式,打造战略、管理、组织、用人4大系统,才能找到完成目标的方法和路径从而达到持续成长的目标。

 

祝博士教育一站式课后优管家。主要是做主要做中小学课外辅导班,学生托管(午托,晚托,全托),培训班,寒暑假辅导,补习班,作业辅导,多方面的特色课程扩展等服务。通过图书阅读馆、小记者、小舞台、创客机器人、3D打印等项目,实践中小学综合素质教育,提升孩子综合能力。截至20189月在全国各地已有1400多家加盟校区。成功的开班案例和成熟培训指导操作,让每家加盟校区,成功运营,特色开班。


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