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托管辅导班招生难?这样制定招生计划事半功倍

2018/11/7 15:32:44??????点击:


     统计往年的历史招生数字,每个月统计作一下对比,来订今年的招生计划,在往年的基础上定一个基础目标和挑战目标,如果增长百分之十五,在十五个点的基础上提升五个点,订目标增长百分之二十。基础目标是百分之二十,挑战目标就是百分之三十。


暑期的招生目标是春季的目标的三倍


一年为4X,春秋季为X,分校也是根据往年的历史数据进行分配。横纵分解。各个分校还有纵向分解,市场招生主任,课程顾问,纵向分解还有季度和月度的分解,季度任务分到分校校长,校长根据往年招生情况 进行分配。


如果春季五百人,二月淡季一百人,三月份三百人,四月份一百人,大致的比例。主任整体任务接纳,下放到课程顾问,先要有认可度,正确度,前台按级别来走,ABC级课程顾问,新员工任务更低,中高层商量具体怎么给前台分解。

主任担一部分,前台分担一部分,考核机制定级别,级别不同基础工资不同,绩效奖励也不一样每超 一个人级别不一样,超额奖也不一样,人员任务分配,如何让员工把任务分解到周分解到日能够去达成,一个月四周,第一周完成整体百分之三十,第二周百分之四十,第三周百分之三十,前三周达成所有目标,最后一周作总结弥补时间,最后都轻松。


关注两个数据,市场见底,顾客显现,顾客成交


招生任务为X,顾客显现X除以百分之三十,市场见底索取多少个有效资源就是顾客显现再除以百分之二,达成顾客显现,当地市场调研,竞争对手怎么让学员显现到访,公开课,评券,学情分析,一下子能到访触动三四十分钟能够带走什么,记单词的技巧,语法一点通等,礼品,活动,电影欣赏,才艺大比拼,涂色大赛,核心竞争力吸引到客户。


公立学校的目标客户群,调研多少个目标客户群,作调研当地的同类行业进行对比


第一名的目标作为全年的目标进行达成,招生计划表格,每一个月招生之前放到前台,每个家长详细看清楚报的什么科目的班级,上课时间是什么时候,这个班还有多少人,作为家长看到很清晰,便于家长选择班型,制作表格原则,形象化,醒目化,温馨的色彩,便于查看和选择,班型,课时,开班时间,上课时间段,老师,定额二十人余额,教室等。


前台助教老师的分工问题


重点是公开课前,公开课中,公开课后,分开课前搜集好资源量,开什么样的公开课,前台定,开一个小会,提一些建议,召开哪几场公开课,一天一场,两天一场,为公开课作好铺垫,前台进行培训,邀约话术是什么,至少到访量二十人,每人分六个人,保证来到,前台保证到访,交到老师手里,老师有试听报班,讲公开课之前,公开课的目标是百分之七十五,最少的基础目标,带班成功率的一个考核指标,超过百分之七十五才有奖励。


基础目标要求


过一下公开课的版块环节,老师自己要做推销,X是一个很严格的老师,什么特质,家长需要怎么配合,孩子需要做到什么,加到课程展示的第一环节,二是互动性,与家长和孩子互动 ,片断展示,验证老师怎么样,到访来听课就是百分之七十的信任。说的和做的是不是一致性,第三要给家长和孩子做学业规划,规划至少三年的一个目标,树立目标和方向,展望几年后能达到一个什么样的目标,家长想要的,把三个环节做完强调这样的开班时间,有多少余额,紧迫性缺性,对产品非常自信,一定会把孩子提高一个台阶,顾问让家长选班,顾问让孩子拿礼品,有一条龙分享。


教务主任来制订公开课。家长的需求点在哪里,单独讲公开课,也可以提前资费承诺第一次开班,第一次课不满意,全额退费。淡季不一定是满额,六次课之后可以插班,六次课后插班就困难了,争取在三次课前插班,跟市场人员下任务,开课前有一个指标,三次课之前达满,一个周弄两人,硬指标,确定这个班不饱和,无法推辞开班时间,前期讲课要慢一些,一周两次课,刚刚适应太快了,开慢点,增加免费的辅导课程。争取时间。


主要是复习,基础性铺垫,单独补一下,不收费用,或找同样的课程,需要把费用全部补齐,一切为了达满班为目标。强调老师好,学风好,学习习惯好,进班基本没问题。每个老师不是完美型,强调特质,严格型,沟通能力强的,征服家长。


公开课高效让孩子能接收,环节上有什么不同,哪些需要能力上的体现 ,哪些需要模仿


体验完后还是真正感到我们学校好。你考虑完一定是要回来的,给念想,特色是什么,学业规划的指导,三年之内做好学业规划。小学培养的要求,核心是什么。真正收获到什么。


送礼物光碟,课程录上光碟,视频送给家长看,试卷可以让他下载,思维拉长,送过去让他在家里看。送U盘,格局放宽,逼着我们不得不去升级,重新调整,片断展示,学不走的。



资源共享,能力不一样,影响力不一样,知名机构,做内在,老带新。

市场调研,调查认可度在哪里,层次不一样,在宣传方式也不一样


做比较,做PK做竞争,优化起来做到自己的学校。取胜就在细节上。攻单上集中攻单,十分钟左右,测试卷,每人负责两个家长,具体分析卷,谁,做好了学情分校,咱们找一个地方,告诉目前存在一个什么情况,针对他的情况有什么样的课程,孩子的一切问题都可以解决,名额不多,听了十个名额,但只有八个家长能进这个班,走吧,跟我去交费吧。学费不打折,提高服务,提高增值,搞坏了市场没关系,不为市场所动摇,找不同的地方来应对市场,不打折是值得的,理由是什么。



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