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辅导班招生秘籍 辅导班招生渠道

2018/4/17 17:06:00??????点击:

      面对当下火热的教育市场需求,辅导班的市场招生方法也是五花八门,层出不穷。而作为辅导班的管理者,应当寻找出最适合自身当前发展情况的招生方式,来达到最佳的生源转化。要记住,公认的招生方式未必适合你的学校,你的学校可能有更好地招生渠道!公认的招生方法,需要通过实践后,总结制定成自己属于自己的招生秘籍。点击获取免费资料



一、辅导班招生“秘籍”,辅导班招生有哪些秘籍



1.名师效益法

所有的咨询师都要鼓吹自己校区的老师有多么好,对孩子的辅导有多么的有效。有的甚至将名师照片贴在墙上。其实,这些所谓的名师,就是由公司所谓的教育研究院授予的。有些“名师”是大学毕业没多久,有些只是所学专业跟学科沾点边,就来机构应聘成为一对一的老师,年轻、无代沟、易与孩子沟通是他们的优势。

2.成功案例法

罗列更多的成功案例给家长们吃个定心丸。其实,很多张贴在墙上的多少成功案例是怎么来的呢?在校区成立之时,为了打知名度,专门针对成绩好的学生,尤其名校的学生进行免费辅导,但有要求,允许他们进行宣传;另外一个途径是,将原先老校区的学生挪到新校区进行宣传;第三,完全就是瞎编。

3.潜在跟单法

所谓的跟单就是对潜在的顾客进行跟踪。有的是隔三天,也有的是隔一周跟潜在的顾客进行联系。目的在于不断了解家长的实际情况、思想动态等等,可以针对性的进行分析,为邀约到家长来学校打基础。

4.咨询应变法

当我们的家长来到校区咨询时,这是咨询师最开心的事。上门的家长是最有报名意向的顾客,意味着奖金的一半可能性有了。咨询师,会根据不同的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长,我们的咨询师会比较强势,采用价值塑造和下危机的方法让家长下单;碰到比较理智型的家长,咨询师会用大量的数据事实来说明,采用同伴压力技巧和一些心理学要素进行成交;碰到感性的家长,咨询师会根据培训时候的对人的性格研究,侧重于蓝图的描绘,采用情感亲近法避免落单。

5.签单技巧法

咨询师,会在跟家长沟通的过程中,滴水不漏的了解到家长的实际情况。比如是工薪阶层,他们会在推单的时候,推小单,比如2万、甚至1万多;如果家长比较急切,他们会推大单,上面提到的这个单亲妈妈,就是这样被我们的咨询师,利用急切的心里拿下5万的单子。如果碰到有钱又着急孩子的家长,这是所有教育培训机构梦寐以求的天赐客户,一旦成交,可能一个校区一个月的普通业绩就出来了。原先一个校区的家长,一下子给他们的孩子付了30多万的辅导费,还一个劲地表示感谢。


二、辅导班招生渠道,辅导班常用招生途径有哪些?

1、公开课招生

公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,所以,公开课现在渐渐被其他招生手段取代

2、渠道招生

渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。

所以说渠道代理呢,他是有自己的优点的。

但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题

3、咨询招生

最高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。

有些中心可能说我们专门设了这么个岗位,但效果也还是不明显呀。那大家觉得做金融的和卖保险的他是一般人么?这样的人善于察言观色,能言会道,逻辑性强,能把你这辈子甚至你孩子的一辈子都给规划好。那为什么有人会信他去买他的保险呢?因为他的专业性。其实课程顾问也是一样,需要掌握电话咨询技巧,当面咨询技巧,会做咨询预案,抓需求点,挖掘痛苦点,这是需要专业的培训和一定的历练才能练出来的。所以目前我所说我们中心的咨询招生就是不专业。

4、口碑招生

相信各个学校肯定有口碑招生,有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人,带来的口碑有多少人?就我们统计,一般学校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?

5、网络招生

网络能够招生中么?答案是肯定的,说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的,它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合,但如果用好了网络,他绝对能为各位创造很好的效益,但各机构一般都忽视了网络的力量,又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接,造成没效果以致放弃



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