辅导班招生36计,你都用上了吗?

更新:2016/12/13 17:17:47??????点击:
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服务内容
辅导班招生36计,你都用上了吗?
 

祝博士教育分享:辅导班招生36计,希望对大家的招生工作有所帮助,在实行这些计策之前,一定要做好一项准备:教学质量!
 

招生36计-邀访招生
 
    一、邀访方式
    1、地面推广
    2、电话邀约
    3、渠道邀约
    二、邀访内容

    1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
    2、试听法
    3、考前冲刺课法
    4、免费辅导课法
 


招生36计-知名讲座
 
    市场卖点——讲什么、什么人讲
    拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
    切入宣传——不漏痕迹的营销
    (我们能解决学生的一系列问题)
    升华招生——口碑>现场报名


 
招生36计-老生续班


    老生续班=招生?
    1、成熟客户-稳定生源


    2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
    3、口碑宣传-学生成绩的周期
    4、流失影响-流失一个影响十八个
    授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

 
招生36计-以生招生
 

    如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
    1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
    2、教师主导-看老师怎么说
    3、适当激励-激励谁?怎么激励?
    4、家长沟通-铁杆家长的打造

 
招生36计-一生多班
 
    课程多元-为什么引进?
    必然趋势-抵御风险-做大做强
    师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
    推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
    多元发展-引进什么项目?
    文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
    模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
 
招生36计-公关招生
 
    校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
    利益分配:上下打点
    关系维护:逢年过节,时时关照无底洞
    短期利用:利益链脆弱
    不推荐~~
 
招生36计-示范课程
 
    掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱
    把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
    抓住心理:报名关键点(临门一脚)
    及时回访:为什么不报名,怎样让其报名
    报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)
 
招生36计-传单招生
 
    内容确定:阶段性市场吸引点
    设计排版:突出重点、留存度
    发放技巧:怎么发?
    收集信息:关键中的关键。
 
    怎么收集:嘴皮子+礼物
    部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
 
招生36计-网络招生
 
    彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校
    形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
    多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站
    关注后续:效果,提高效果
 
招生36计-成绩宣传
 
    “上中下”多方位、立体式、地毯式宣传
    上:漫天飞舞横幅、贺信
    中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)
    下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
 
招生36计-举办大赛
 
    前期筹备:精细化准备,以赛促招
    公关效果:联合举办、公私“连赢”
    托大影响:依托媒体:合肥砺智
    后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课
 
    组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
    1、让家长感觉到只有优秀的学生才能学习
    2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
    3、教师寒假练兵,保证春季授课
 
招生36计-定点咨询
 
    位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街
    人员招聘:专职、兼职
    把握督察:信任不等于放弃监督。
    工资核算:按天、按发放量、按回收信息量。要电话!!
 
招生36计-软文招生
 
    软文内容:硬广是形象、软文是影响
    栏目互动:教育专刊,新闻版块
    活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量
    互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险
 
招生36计-硬广招生
 
    突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球
    版面选定:新闻版>广告版、左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)
    把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)
    慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整
 
招生36计-户外课堂
 
    时机选择:春华秋实、周六、日
    突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段
    扩大影响:从家长、学生心理入手
    吸引生源:要告诉周边的学生、家长:
    (1)我们是什么学校
    (2)我们有什么课程
    (3)家长、学生为什么要学
 
招生36计-冬夏令营
 
    项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接
    寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款
    安全把握:绝对绝对
    生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。
 
招生36计-电视广播
 
    频道选择:中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告
    广播文字:软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之
    合理规划:什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
    充分利用:一次上电视,可宣传一年
 
招生36计-张贴海报
 
    关系协调:城管、居委会、物业
    位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
    板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
    张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)
    变化:商店、书店门口广告、墙体广告
 
招生36计-晚间陪读
 
    针对市场:双职工家庭
    内部维护:内部生源免费或优惠参加
    外部招生:市场化运作
    赢利点:
    1、代接放学;2、同步辅导;
    3、晚餐供应;4、提供住宿。
    增加人气-教室利用最大化(学大模式)
 
招生36计-内刊宣传
 
    潜在营销:学刊(报纸)开路,响亮名头
    确定主题:公益为主,家庭教育可读性强
    设计排版:专业设计,体现档次
    借力传播:整合宣传,降低成本
    目的:增加保留度和可读性
 
招生36计-公交广告(不推荐)
 
    适时选择:投放时间,投放内容,投放平台
    避免多选:线路选择、平台选择、价格高昂
    强调精细:效果细致统计,及时调整
    切忌盲目:投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收
 
招生36计-游街宣传
 
    安全协调:游街路线、注意交通安全、城管协调
    时机把握:阶段性宣传,市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
    召集培训:宣传意义、宣传目标、宣传手段
    整体统一:统一服装、统一话术、统一形象
 
招生36计-联合招生
 
    选择对象:非竞争对手培训学校
    互惠互利:课程捆绑,成本共摊,扩大影响
    注重协议:白纸黑字,亲兄弟明算账
    把握权益:杜绝妥协,把握渠道,长远利益
    方法:
    1、联合举办活动
    2、联合市场招生
    3、课程合作,相互补充
 

招生36计-联合办学
 
    借势办学:借助对方优势,扩大办学范围
    把握命脉:或者教师(教学)或者市场招生
    协议约定:利益分配,异议处理
    取长补短:通过合作,想合作学校学习,迅速成长自身
    方式:
    1、股份制
    2、学费扣去教材费五五
    3、成本细算,利润分成
 

招生36计-节日营销
 
    节日选择:儿童节、圣诞节、爱心日
    活动方式:公益慰问、晚会表演、户外表演
    市场宣传:宣传目的、宣传主题、吸引亮点
 
招生36计-公益服务
 
    社会责任:作为教育工作者的责任
    方式选择:低保家庭、福利院、聋哑学校等
    品牌宣传:树立学校形象,提升品牌内涵
    嫁接招生:如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。
    建议:
    1、带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。
    2、与公立学校合作。
 
招生36计-广场演出
 
    筹备协调:利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传
    流程细节:广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全
    人员安排:分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理
    收集转化:收集观众信息,转化生源
    举例:跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖
 
招生36计-联合社区
 
    突出公益:不要凸显功利性,公益性宣传
    传播理念:教学理念、教学法,无形传播
    信息收集:电话回访、转化生源
    社区教育:社区布点,社区活动开路先锋
    方式:
    1、公益讲座
    2、学习问题评测
 
招生36计-礼品激励
 
    礼品柜台:设置学生喜欢的礼物
    积分换取:让换取需要门槛和延续性
    招生续班-招生:让学生感觉到学校学习礼品
    续班:积分积累多学多送
    招生再招生:推荐报名,有大礼
    酌情适当:不要让家长感到烦感
    例如:
    1、报名即送学习机
    2、积分,向肖校长学习
 
招生36计-学习沙龙
 
    突出公益:公益化学习沙龙,多见为英语角
    长久坚持:将沙龙做成学校品牌
    潜在生源:品牌影响,逐渐转化
    促进招生:水滴石穿
 
招生36计-生日祝福
 
    突出感恩:感谢父母,感谢老师,感谢朋友
    全员参与:集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情
    简单礼物:学校购买或集体制作
    忠诚客户:学生牢记,家长感激
 
招生36计-公益广告
 
    投放选择:投放方式、投放内容
    结合政策:政策允许,争取支持
    强化责任:社会责任、引起关注
    品牌传播:正面形象、无形宣传。
    例如:
    甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···
 
招生36计-促销优惠
 
    精品教育:注重学校形象维护
    不打折扣:教育是不能有“折扣”的。
    礼品赠送:促进报名,刺激消费。
    学习卡券:减低成本,促使报名,消耗课时。
 
招生36计-短信招生
 
    发送内容:吸引力强,把握家长心理
    发送方式:短信平台、自由信息
    效果监控:回电统计,更变平台(客户群体)
    转化生源:积极回访,邀请试听,促进报名
 
招生36计-户外广告
 
    学校形象:提升学校外在形象,提高熟知度
    内容设计:内容简介明快,3秒效应
    摆放位置:交通要道、便于观看
    及时更换:残破不堪,影响形象
 
招生36计-最后一计
 
    教学质量!
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